Affronter la tempête : le contexte en temps réel, votre meilleur atout

On traverse une période marquée par l’incertitude économique et des comportements consommateurs en constante évolution. Dans ce contexte volatile, une chose est claire : les spécialistes du marketing doivent livrer des résultats concrets, et surtout, être capables de les défendre.

Selon une étude récente d’eMarketer, 88 % des dirigeants marketing auront une cible de revenus à atteindre en 2025 — une hausse de 9 % par rapport à l’an dernier.

Un mandat de plus en plus lourd, surtout quand on travaille encore avec des outils conçus pour un monde plus lent et plus simple. La modélisation du mix média (MMM) regarde dans le rétroviseur. Maintenant, il faut avancer droit devant — rapidement, clairement et avec confiance.

La pression est bien réelle — et le besoin de contexte aussi

Les CMO d’aujourd’hui ne sont pas que des gardien·ne·s de la marque. Ce sont des moteurs de croissance. Et jamais les attentes n’ont été aussi élevées.

Les CMO occupent d’ailleurs le poste le plus éphémère du comité de direction. D’après Gartner, 69 % des PDG et CFO n’hésiteraient pas à remplacer un CMO qui qui ne répond pas aux attentes. Et ce, pendant que les budgets stagnent ou diminuent.

Dans un monde où la performance commerciale repose sur les résultats marketing, il est essentiel d’avoir des outils qui reflètent la réalité. Des outils qui permettent de distinguer ce qu’on peut contrôler de ce qui nous échappe. Des outils qui apportent du contexte — pas juste des conclusions.

Parce que dans l’environnement actuel, le contexte n’est pas un luxe. C’est votre meilleure défense.

La valeur des facteurs externes

Les facteurs externes permettent de mettre les résultats en perspective. Une baisse des ventes pourrait sembler liée à une campagne peu performante… jusqu’à ce qu’on remarque qu’elle coïncide avec une montée du chômage ou l’imposition de nouveaux tarifs douaniers.

Sans contexte, vous devinez. Avec contexte, vous expliquez.

Intégrer des variables externes à votre analyse ne rend pas seulement vos insights plus intelligents — cela améliore aussi votre communication. Vous pouvez :

> Clarifier les variations de performance avec les équipes finances et opérations

> Montrer votre compréhension des dynamiques du marché

> Raconter une histoire complète sur ce qui influence réellement vos résultats

Les facteurs externes font partie du paysage analytique depuis longtemps. Ce qui change aujourd’hui, c’est notre capacité à les intégrer rapidement, avec précision et transparence.

Là où les MMM traditionnels échouent

Les MMM ont été conçus dans les années 90, à une époque où le paysage médiatique était plus stable et prévisible. Ils prennent en compte les facteurs externes, mais seulement a posteriori et à très haut niveau. Leurs limites ?

• Ils réagissent lentement aux conditions actuelles du marché

• Ils ne peuvent pas isoler l’impact immédiat d’un événement macroéconomique sur une campagne ou un créatif

• Ils dépendent souvent d’une interprétation humaine biaisée

Dans un contexte où chaque décision est scrutée, c’est loin d’être suffisant.

Ce qui distingue AIOS

Chez AIOS, on a repensé la façon dont les marketeurs comprennent la performance. Notre nouvelle fonctionnalité « Facteurs externes » vous permet de :

• Contextualiser les variations de performance en temps réel

• Distinguer l’impact du marketing du bruit du marché

• Séparer ce que vous contrôlez de ce que vous ne contrôlez pas

Grâce à l’IA et à l’augmentation de données, AIOS simule les conditions du marché en direct à l’aide d’utilisateurs virtuels, sans données personnelles. Il intègre continuellement des données comme le taux de chômage, l’IPC ou les tendances météo pour vous offrir une vision dynamique de ce qui influence vos KPI.

Et le meilleur ? C’est visuel, exploitable, et instantané. Le graphique en cascade de la fonctionnalité décompose clairement les performances par facteur pour raconter une histoire complète et défendablede ce qui provoque le changement… et de ce qui n’y est pour rien.

Ce n’est pas juste une question d’optimisation. C’est une question de meilleures décisions d’affaires.

AIOS ne se contente pas d’affiner votre mix média ou votre création. Il propulse les décisions stratégiques les plus cruciales :

• Prédire la demande avec plus de précision

• Planifier les budgets en tenant compte de la réalité du marché

• Établir des attentes réalistes avec vos parties prenantes

• Raconter des histoires plus riches, plus solides et plus crédibles sur l’impact du marketing

Les MMM traditionnels vous disent ce qui s’est passé. AIOS vous dit ce qui se passe — et pourquoi.

Envie de voir les Facteurs externes en action ? Découvrez comment AIOS peut vous aider à expliquer et à atténuer les vraies forces qui influencent vos résultats.